안녕하세요, 저는 현재 4년차 29살 명품 B2B 업체 대표입니다.
카카오 자회사를 때려치고 집에서 시작한 사업이 어느정도 많이 커졌습니다.
* 현재 24년 5월 기준 클라이언트로부터 받은 B2B 오더 제출 금액은 한화기준 약 10억~15억 가량입니다.
명품으로는 이미 합정 쪽에 B2C로 매장을 내서 진행을 했던 이력이 있으며
(신세계, 롯데, CJ, 머스트잇, 발란, 트렌비 등 입점하여 B2C 판매 이력 有),
B2B 매출 성장 속도가 너무 빨라서 인하여 어쩔수없이 매장 및 B2C는
정리하고 B2B에 몰두하고 있습니다.
저희 업체는 명품 3대 플랫폼 중 한 곳과 계약을 진행하고 납품을 하고 있으며
다른 3대 플랫폼 중 한 곳에는 오프라인에 납품도 진행했었습니다.

현재는 감사하게도 명품 업계 1위 명품 플랫폼에 납품을 예정하고 있습니다.

간단하게나마 저희 업체에서 취급하는 상품을 언급하자면
지갑, 백, 아우터, 악세사리, 의류, 신발 등 모든
명품 카테고리를 취급하며, 브랜드의 경우 버버리, 구찌, 보테가베네타, 생로랑 등의 명품 브랜드를 취급합니다.

저희 업체는 각국의 브랜드사 또는
부티크(명품 브랜드사와 직접 거래하는 명품 1차 벤더)를 통하여 정품만을 취급하며
이태리 및 프랑스 등 명품 원산지에서 매입이 진행됩니다.
또한 클라이언트와의 신뢰를 위하여 대표인 제가 명품감정사 자격증(시계, 가방)을 취득했으며,
검수도 직접 진행하며 신뢰로 정직하게 사업을 운영하고 있습니다.
당연히 현재까지 가품 이슈가 단 1건도 없었습니다.

이제 본격적으로 투자 관련 이야기를 해보도록하겠습니다.
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0. 투자의 형태 및 투자 상품 설명 거래
납품 예정인 기업이 물품의 선납, 후 정산을 요구하는 상황이기에 자금적으로 부담이 되는 상황입니다.
거래 예정인 기업의 경우, 연간 매입액이 명품만 3500~4000억에 육박하는 대형 유통업체이며,
자금 선납이 가능하다면 계약 진행이 가능하다는 확답을 받았습니다.
투자의 형태는 B2B 납품 회당 수익 배분으로 진행 하려합니다.
B2B 특성 상, 발주 자체가 단회에 진행되는 금액이 2-3000만원 일수도 있고,
2-3억일 수도 있습니다. 다만 대여금 자금한도는 모두 사용할 수 있다는 확신이 있습니다.
상품 구매부터 인도기간 까지는 약 1달 반~2달 가량이 소요되며, 납품이 완료된 시점에서 영업일 5일 안에 계좌로 해당 기업에서 지불이 완료되는 구조입니다.
(해당 기업은 대금 지급이 밀린 적이 단 한번도 없는 큰 기업이기에, 레퍼런스 및 지급보증이 확실합니다.)

아래는 투자 순환 구조 및 수익구조에 대한 간단한 설명입니다.
[명품 플랫폼 오더 진행 > 당사가 브랜드사 또는 1차벤더로 오더 제출 > 수량 확정 및 입금 인보이스 수취(영업일 5일 이내) > 당사 브랜드사 또는 1차벤더로 송금 > 물품 배송(영업일 14일 이내) > 당사 물품 수취 및 검수(영업일 1일~2일) > 클라이언트 측으로 오더 상품 납품 및 불량 상품 현지로 리턴(영업일 15일 이내) > 판매대금 회수 (영업일 5일 이내) 및 회당 수익 배분]

즉, 1회성 투자가 아닌 지속적인 투자가 가능하다는 뜻이며, 사실 더욱 많은 자본이 필요할 것으로 예상되지만, 우선 3~4억정도로 해당 기업과 선납 조건의 B2B 거래를 시작해보고자 합니다.
명품은 규모의 경제 효과가 어떤 업종보다도 확실하게 적용됩니다. 특히 B2B의 경우 큰 기업들과 거래를 하고 있다면 그 거래액이 한번에 퀀텀 점프하는 것도 시간문제입니다.
수익구조 특성상 투자가 지속적으로 진행된다면 수익율이 굉장히 좋다고 생각합니다.

현재는 동업자와 함께 2인으로 운영중이오나, 규모 확장이 급박하게 이루어지고 있어 이번년도 말 혹은 차년도 초에는 법인 전환 및 직원 몇 명의 영입이 진행될 예정입니다.

1. 투자금액
투자금액은 다다익선입니다(최소 3억원).
당사 인력 투입 리소스에 관점에서도 그렇지만,
투자자가 분산되는 것보다 확실하게 반복투자 관계를 유지할 수 있으신 분들을 모시고 있습니다.

2. 원금보장
0번에 근거하여 당연히 원금보장이 가능합니다.
지급이 확실한 명품 업계 큰 기업의 납품에 소요되는 자금이기에, 투자금 반환이 불가할 일은 없다고 봐주시면 좋을 것 같습니다.
따라서, 투입하는 자본이 많을 수록 규모의 경제가 가능하고,
회전율이 빠르기에 투자금의 회수는 물론 수익금 또한 빠른 회전이 가능합니다.

3. 투자자 수익 유형 및 거래 조건
현재 투자 수익 배분은 제품 원가(COST)의 2%로 잡고 있습니다.
당사의 이윤은 제품 원가의 5%정도로 설정하여 납품하고 있으며 최소 주문 금액 단위는 10,000유로입니다.

따라서 현재환율로 따졌을 때 200유로(300,000원)가 투자 수익이 되는 구조입니다.
보통, 거래 예정 기업에서 오더를 진행할 시, 1회 오더금액은 평균 30,000~100,000 유로의 오더가 진행될 것으로 예상됩니다.

한 건으로 끝나는 납품이 아니라 지속적으로 진행이 되는 오더이기에, 모든 자금을 소모한다는 가정하에 수익은 아래와 같습니다.
(관부가세 및 화물 비용 등이 추가로 부과되기에 해당 금액으로 진행가능한 최대 오더 금액이라고 봐주시면 될 것 같습니다.)

* 3억 투자 진행 시 > 월 약 150,000유로 진행 가능 > 수익금 3,000유로 > 원화 환산 시 약 450만원
* 4억 투자 진행 시 > 월 약 200,000 유로 진행 가능 > 수익금 4,000유로 > 원화 환산 시 약 600만원
* 해당 금액은 예정 금액이며, 세금 공제 전 금액입니다.
현재 수익구조상 해당 수준 이상의 수익 배분는 불가하오니, 제시된 기준으로 최대한 검토해주시면 감사하겠습니다.
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마지막으로,
당사는 업력이 다른 분들보다 오래되지는 않았지만,
명품을 포함한 모든 산업이 불황임에도 가파르게 성장하고 있는 업체입니다.

명품 산업은 금리가 인하 되면 가장 수혜를 보는 사업이며,
그 수혜는 현재 불황인 지금 시점에 자리를 잡은 기업에게 낙수효과로 돌아간다는 점을 어필하고 싶었습니다.

해당 글에 적어 놓은 내용은 전체 설명의 50%정도밖에 되지 않습니다.
자료도 모두 공개하지 않았구요.
온라인 공간에 계약 사항 또는 거래내역을 공개하는 것은 불가하여
이 정도로 줄이는 점 양해 부탁드립니다.

더 많은 정보와 계획, 세부 매출 등의 내부 자료는
연락주시고 미팅 시 전달 가능합니다.
많은 연락 부탁드립니다.
감사합니다.

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